Машиностроительные выставки
Добавить мероприятиеянварь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь |
 30-31 Мая 2016 Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40
Организатор: ЦНТИ Прогресс +7 (800) 333-88-44 | Практика переговоров в В2В и В2GЛюбой менеджер обязан быть грамотным переговорщиком, ведь от его усилий зависит, получит ли компания клиентов и контракты, уверенных в качестве ее продукции или услуг и безупречной репутации. Профессиональные переговорные компетенции незаменимы в продажах и закупках, коммуникациях с партнерами и органами госвласти. Преподаватель тренинга Бойцов А.А., бизнес-консультант и тренер, эксперт переговоров и заключения контрактов, о тренинге. «В современном бизнесе успешные коммерческие переговоры по сложности сопоставимы с достижениями олимпийцев, ведь это спорт сильных и умных людей. На занятии вы будете учиться превращать сложные переговоры в азартный поединок. Вы научитесь ощущать себя комфортно и уверенно во время переговоров, это единственно правильный настрой. Проходить сквозь конфликт интересов, не теряя драйв и достоинство. Выстроить правильный разговор с клиентом - это гарантия успеха. На нашем тренинге можно легко и непринужденно научится грамотно строить партнерские отношения» По окончании тренинга вы будете: - профессионально управлять ходом переговоров; - знать типологию собеседников (клиентов) и иметь навыки построения психологического портрета (в т.ч. VIP, GR), набор стратегий для эффективного взаимодействия на переговорах; - задавать вопросы правильно - так, чтобы с помощью них привести оппонента к заключению, что ваше предложение может быть выгодно для него; - владеть техниками правильной аргументации, уметь превращать возражения в свои аргументы; - знать подходы в умении отстаивать свои интересы - уверенно торговаться о цене; - знать юридические особенности заключения контрактов и иметь их в виду при переговорах; - знать модели построения клиентского сервиса, чтобы закрепить контакты и управлять лояльностью клиента для увеличения продаж и развития бизнеса. Подробная программа тренинга Практика переговоров в В2В и В2G на сайте — http://www.cntiprogress.ru/seminarsforcolumn/17686.aspx?ad=b03259f8-2e3d-4555-aac2-1b5dd3356f22 |
